天猫商城入驻

红豆股份2021年年度董事会经营评述

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公司以“进化增效”为发展主题,聚焦男装主业,开启品牌高端战略升级。报告期内,公司明确了“经典舒适男装”的新定位。加大关键研发、渠道、沟通等方面的投入,确保战略升级的实施。报告期内,公司实现营业收入234,284.96万元,归属于上市公司股东的净利润7,697.31万元。

专注经典。一是受邀参加中国自主品牌博览会、CHIC中国国际服装博览会、电子商务博览会等大型展会。并加强品牌背书提升势能;二是开展“红豆七夕”、“庆祝建党一百周年”、“音乐节”等文化活动,不断塑造特色文化引领的品牌形象;三是加强品牌名称和KOL种草的运营维护,以Tik Tok、哔哩哔哩、知乎、小红书、微博等新媒体渠道为触点,通过图片、短视频、直播等方式提升消费者的粘性和活跃度。

注重舒适度。一是升级VI系统,形成红豆男装特色的通用视觉系统,推广品牌TVC 《舒适的通感》、首家超级旗舰店等。二是举办“小白T2.0”、“竹纤维衬衫”等新品发布会。

结合设计师对话、专家讨论、现场走秀等主推产品。并以产品与销售相结合的形式传达舒适的认知。

通过深入的市场调研洞察消费者,明确品牌舒适基因,通过产品研发、供应合作、工艺优化,全方位指向舒适和高端。第一,加大产品的自主研发。在白T、3D高弹裤、衬衫的迭代升级中,应用液氨技术和混纺弹性纤维升级舒适体验,联合瑞士HeiQ温控技术和中奥功能性纤维混纺,共同开发科技舒适面料。二是瞄准高端品牌,加强与行业内高品质成衣、面粉辅料供应商的战略合作,承担高品质产品的研发。三是以衬衫、西装等商务品类为主。改进工艺和布局,形成特色技术优势。同时,通过建立技术指导手册、申请发明专利等。我们将进一步把自己定位为高品质产品的舒适市场。报告期内,公司获得江苏省质量认证,子公司无锡洪都体育科技有限公司获得江苏省特色及专项新产品认证等荣誉。

继续以全渠道、全场景零售链接消费者。一是与腾讯智慧零售达成战略合作,成为“腾讯李思商业成长平台”首期战略合作伙伴。双方将通过运营、产品、商品、组织等多维度赋能,构建基于数字渠道的智慧零售模式。报告期内,红豆男士小程序累计GMV2.89万元,同比增长近3倍,荣获腾讯小程序乘法行动服饰类“行业标杆奖”。

第二,直播破局。报告期内,公司直播销售GMV达6,742.86万元,同比增长216%。其中,天猫单日直播销售额突破2160万,当天摘得男装类目销售桂冠。

是三线O业务和会员的全球化运营,以小批量团购、内购、商城闪购等多业务场景推动增量业务,形成良性可持续的会员互动机制。此外,为了承接“经典舒适男装”的新定位,线下门店有序推进渠道演进,以新形象迅速在核心区域形成市场优势。

营销前台聚焦长三角、京津冀等核心区域,扎实推进市场开发,对内优化组织架构,加强与重点客户合作,积极开拓市场

第一,提高设计团队的专业能力,通过赋能人才来增加业务效率。一方面引进商品开发、设计师、制版师、工匠等专业人才。另一方面,我们将与北京ESMOD学院联合培养人才,提升研发人员的专业水平;全面d队。此外,还应优化薪酬绩效激励机制和人才成长机制,激发员工潜能,不断提高组织人均效益。

二是智能化降本增效。年内,联通5G智能全连接示范工厂3354红豆西服智能工厂升级改造,引入智能吊挂、AGV配送、智能裁剪、AI智能决策等信息技术,实现生产环节的智能化、柔性化升级。工厂的单位成本下降了10%,生产效率提高了20%。报告期内,获得工业化与工业化一体化管理体系、江苏绿色工厂、无锡智慧工厂等荣誉。此外,公司结合30项关键指标的分析要求,完成了BI二期项目建设,实现了BI移动端实时展示功能,为前后台员工在线办公提供数据支持,通过二级报表为快策提供数据支持。

三是以卓越的绩效管理赋能管理,提升效率。从2008年最初的引进和全面推广到现在的持续推广阶段,公司不断将卓越的绩效管理模式放到生产和营销一线。报告期内,国家质量奖评审专家组对公司的领导、战略、客户和市场进行了全面的现场评审,对技术竞争力和品牌建设进行了积极评价。

为进一步建立和完善公司的长效激励机制,报告期内,公司制定并实施了2021年限制性股票激励计划,以充分调动公司董事、高级管理人员及其他核心人员的积极性和创造性,有效增强核心团队的凝聚力和企业核心竞争力,将股东利益、公司利益和核心团队个人利益有效结合,使各方关注公司的长远发展。

根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》(2012年修订)和中国证监会公布的上市公司行业分类结果,公司所属行业为“纺织服装行业”。

2021年,服装行业面临着不断深化的百年变局和复杂局面,承受着成本上升、疫情反复、消费复苏波动等困难、压力和挑战。但是,整个行业继续转变发展方式,显示出强大的韧性和活力。特别是在消费促进政策逐步见效、节日消费等因素的带动下,我国服装市场销售有所好转,限额以上单位服装商品零售额降幅继续收窄。网络消费对内需市场的拉动作用继续凸显。

国家统计局数据显示,1-12月,全国规模以上单位服装产品零售额9974.6亿元,同比增长14.2%,两年平均增速2.4%,仍低于2019年同期增速0.2个百分点。同期,网络服装零售额保持较快增长,其中可穿戴类商品网络零售额同比增长8.3%,比上年同期高2.5个百分点,两年平均增速为7.0%,仍低于2019年同期8.4个百分点的增速。

在全面建设服装强国的大背景下,中国服装行业正以昂扬的面貌开启产业更新、能级提升、高质量发展。

内需市场的重要性在加强,文化、价值、体验成为消费的主要特征。中国人,尤其是年轻一代,正在建设高度的c

以公司品牌运营和服装制造为优势,形成了红豆男装全球零售和红豆职业服装定制两大主营业务。红豆男装全球零售业务,以“经典舒适男装”为品牌定位。目前,环球零售的线下销售渠道主要是国内二三线城市,同时依托门店的数字化建设,提升用户交互体验;线上销售由公司直营,主要入驻天猫、JD.COM、小程序商城、Tik Tok等第三方主流电商开放平台,多触点触达用户。洪都西装定制业务主要为客户定制各类中高档西装,以及个性化轻定制服务。客户范围涵盖金融、通信、交通等行业。

公司以消费者为中心,以数字化零售创新为基础,利用“红豆男装”品牌实现商品开发、生产供应、商品零售等各个环节。建立覆盖线下门店和线上店铺的全渠道营销网络体系,通过全渠道、全场景、全链路的运营,为消费者提供便捷的购物体验。

顺应零售革命,洪都男装全渠道营销网络体系,注重线上的协同发展),现已形成“线下门店(联销、直销)线上门店(平台电商、社交电商)”的全渠道营销。

线下门店采取直销和联合销售相结合的方式,联合销售为主。直营店归公司所有,公司直接经营管理。卖店,整合公司、供应商、加盟商等各种资源,发挥各方优势。具体来说,公司负责品牌、供应链、门店运营管理;供应商有责任提供优质产品;加盟商负责提升品牌区域知名度,提供稳定的经营场所和完善的财产保障;为了保证统一的运营管理模式和品牌形象,加盟商委托公司负责运营管理;公司拥有商品所有权,加盟商不承担库存滞销风险。商品售出后,加盟商按约定的销售额比例扣除,并定期与公司结算。

网店目前以平台电商为主要销售来源,社交电商处于高速增长期。平台电商,主要入驻天猫、JD.COM等第三方电商平台,依靠平台流量,通过直播和发货来促进销售。社交电商,以社交媒体带动销售,以微信小程序、Tik Tok等不同形式作为流量触点,通过社交或内容应用促进商品购买信息和体验的高效传递。

全球品牌运营模式的产品主要采用寄售模式,以及部分试点合同模式。整合内部和外部研发;d公司的资源,配合供应商开发产品,根据国家和纺织行业质量标准和工艺要求对生产过程进行跟踪和控制,根据产品的实际销售情况与供应商进行结算。

红豆职业装定制业务主要以客群定制为主。根据客户的行业特点,组建专业团队,以信息化手段不断提升服务质量,提供产品设计、生产、配送、售后等全方位的配套服务。服务能力达到了国家GB/T27922-2011 《商品售后服务评价体系》五星级。

红豆职业装定制业务以自主生产为主。根据公司的客户要求,以及国家和纺织行业的质量标准和工艺要求,组织生产相应的面粉辅料。公司拥有一流的衬衫和西装生产线。近年来,依托互联网技术应用、自动化设备改造和制造系统实施,升级为5G智能工厂,打通了业务、计划、生产全生产流程数据流,构建了一体化智能制造数字化管理平台,真正实现了

洪都始于1957年。“洪都”商标是1997年国家工商行政管理局认定的第一批中国驰名商标。红豆男装是国内兴起较早的男装品牌之一。自成立以来,从产品、服务、传播等方面构建了以“爱”文化为核心的全国品牌体系。2007年,洪都获得中国服装行业最高荣誉“中国服装品牌年度成就奖”,2021年,获得第十九届国家质量奖。2021年,WordBrandLab(世界品牌实验室)发布《中国500最具价值品牌》榜单,红豆品牌排名第79位。

公司基于宏观环境的变化、男装行业的升级和消费者舒适需求的综合判断,以舒适服装为探索点,明确了“经典舒适男装”的品牌定位,倡导“舒适男装”的理念。公司以高品质男性为核心消费群体,专注于舒适产品的研发,创新版型和工艺,专注舒适打造民族品牌,引领舒适男装新时代。

公司形成了以舒适男装为主的研发体系。精选全球优质舒适的原材料,将柔软细腻的体验融入每一个细节。近年来,我们与前阿玛尼设计副总裁PatrickGrandin、前MONCLER设计总监Fabio、ESMOD北京服装学院等携手合作。组建国际男装设计团队。截至目前,公司已获得德国、英国、瑞士等世界9个国家的权威产品质量认证,参与制定国家标准1项、行业标准4项、团体标准3项。

公司建设了5G智能生产工厂,汇集了意大利、法国、德国、瑞典等世界前沿设备。促进奢侈品的质量控制。进一步整合多国供应链资源,联合瑞士HeiQ温控技术、中奥功能纤维混纺开发科技舒适面料,推出“0感舒适衬衫”、“3D高弹裤”、“竹纤维衬衫”、“小白T”等匠心产品。采用五种3D切割工艺,提升产品品质、科技感和舒适度。

随着零售业的发展和创新,公司积极建立全渠道营销体系。公司以零售业务为主导的全价值链信息系统为基础,推动渠道垂直延伸,不断完善线下门店、传统电商等零售渠道,积极布局Tik Tok等社交电商新渠道,围绕“人、货、市场”加速裂变转型。覆盖全国二三线城市的线下门店,通过品牌和门店的规范化管理,全面提升舒适体验感,吸引中高端消费者。通过深度链接,通过会员管理,爆款引流等方式与消费者互动的线上渠道。快速掌握社交裂变和数据驱动的零售运营新策略。此外,公司持续加强信息化赋能,提升终端管控能力,实现线上商品运营、线上订单配送、线上会员运营、可视化供应链。

2021年,公司实现营业收入234,284.96万元,其中服装业务195,199.89万元(含男装业务153,025.22万元);归属于上市公司股东的净利润7697.31万元。不及物动词公司对公司未来发展的讨论和分析

2022年,外部发展环境依然复杂,不稳定不确定因素交织,但国际市场需求回升、国内经济复苏的基本面不会改变。在这种发展背景下,中国服装业的经济运行具有稳定良好的条件和基础。基于2021年行业恢复性增长基数效用较高,市场复苏力度减弱,预计2022年服装行业经济总体低速运行,逐步回归正常复苏轨道。

从国内市场来看,随着去年基数的提高,宏观经济环境变得更加复杂

公司继续坚持“着力发展红豆男装零售业务,加快实施智能化建设,推动公司向‘智慧创造、智慧运营’商业模式转型”的发展战略,致力于成为男装行业的领军企业。

2022年,公司以“三自六效年”为主题,围绕“经典舒适男装”新定位,以产品、传播、渠道、运营为抓手,全面推进配套工作,回归经典基础,对接舒适价值,打造经典舒适男装。

1.产品:丰富产品矩阵,以更精准的差异化产品拓宽高端市场。首先是围绕产品的舒适属性升级商品体系。携手前阿玛尼男装设计副总裁,推出权威背书、工艺奢华的“0舒适衬衫”,以及“科技弹性”、“1/3轻盈”、“自然力”三大舒适系列产品,迅速切入男装舒适细分市场。第二,通过技术授权和研发;d为舒适方向,联合瑞士HeiQ温控技术和中奥功能纤维混纺研发科技舒适面料,提升用户舒适体验。三是深入推进智能生产,以公司5G智能工厂为样板,加快外部供应链的优化升级。

2.传播:巩固新定位,助推高势能。一是巩固品牌舒适新定位,加大对城市高潜力户外广告、核心商圈、优质写字楼、高端住宅等核心区域的全媒体覆盖,通过明星代言、明星推荐、各行业人才种草等方式形成高浓度渗透。二是通过精准传播提升品牌高势能,紧跟新兴内容生态变化和媒体受众群体特点,不断优化营销方案,如创新发布会,打造服装行业AR发布会;整合名人明星资源,打造“名人明星都爱穿系列”;线上线下渠道在高消费人群中引起强烈共鸣,强化舒适认知,全面带动品牌推广。

3.渠道:承接系统舒适,升级渠道。一是以无锡1000平米超级旗舰店为样本,聘请法国设计师打造全方位舒适的店铺形象,以全新形象承接转型,强化“经典舒适男装”定位,巩固重点线下省份主流商圈渠道优势。二是加快线上运营,深化私域小程序运营,聚焦天猫、JD.COM、Tik Tok等主要电商平台,从流量运营向品牌运营转型,以全接触升级的方式表达和传播舒适男装的品牌形象。同时推进带货和自播业务,缩短用户的获取路径,加速产品和销售的融合。

4.运营:加强资源储备,提升管理能力。第一,加速人才配置,值得战略升级。打通招聘渠道,以外部引进与内部培养相结合的方式扩大专业人才库,打造521人才梯队,注重关键岗位的职业发展,实现公司内部人才的有序流动、公平激励和长远发展。二是完善信息化建设。优化信息组织系统,深化智能化改造,升级营销运营系统,完善财务自动结算功能,设置薪酬自动结算系统,持续优化运营、商品、会员三个作战室,以数字智能驱动内外高效运营。三是强化考核,促进优秀表现。运用持续卓越绩效评价体系进行分析、诊断和自我提升,全面挖掘企业管理的短板。

在全球新冠肺炎疫情反复、国内多次疫情对零售环境和消费意向的抑制、中国男装品牌完全竞争的影响下,纺织服装产品为非刚性品类,市场总量不确定,公司可能面临市场份额下降等风险。公司将围绕外部市场环境的变化,顺应国内市场消费升级和市场下沉的发展趋势,合理规划生产经营策略,整合各类可触达消费者的渠道资源,创新产品和服务的供应方式和内容,建立全链路、精准、高效、可衡量的立体化渠道营销体系,满足新常态下消费者不断变化的诉求,不断创新数字新零售,提升消费体验。

随着国民消费的日益增长和男装产业升级的趋势,对产品研发提出了更高的要求。如果公司的产品研发不能有效匹配品牌核心消费者的需求,会对商品流通和销售业绩造成一定影响。因此,公司坚持“以客户为中心”。一是基于市场调研,明确“经典舒适男装”的品牌定位,强调产品穿着体验,构建以精准消费者需求洞察为核心的柔性供应链网络,以多元化互动营销提高用户粘性;二、灵活应对用户舒适需求,加强设计师协作,做好趋势分析,在服装设计、色彩搭配等方面进行多维度创新。以中国传统文化为根基捕捉设计元素,打造高品质的服装美学。

随着信息技术的发展、新冠肺炎疫情的催化和消费者行为的改变,企业的数字化进程正在加快。目前大部分企业处于在线化、集成化的数字化成熟阶段,智能化的本地应用已经出现,但大规模的系统化应用还不多见。转型过程中存在认识不一致、机制不完善、能力不足等困难。如果数字化转型滞后,将面临运营管理混乱的风险。对此,公司将以转型阶段为起点,制定符合企业自身需求的转型方案,构建“以用户为中心”的能力体系。一方面,组织结构从以产品为中心向以客户为中心转变,业务创新从流程驱动向场景驱动转变,客户交互从功能导向向体验导向转变;另一方面,培养客户交互、资源管理、智能生产的敏捷、精益、智慧、柔性,深化企业数字化应用,稳步有序实现以用户为中心,以智能分析为大脑的领先数字化企业。

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